开家体育用品专卖店

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  随着社会生活水平提高和业余时间增多,欧美发达国家引入的“泛运动”概念已被越来越多的中国人所认可和接受。尤其是青年人和学生群体,已将运动视为一种时尚、健康的生活方式。据估算,在占据全国人口五分之一的年轻人群体中,意味着至少500亿元的巨额市场。并且随着高质量生活的延伸,体育相关产业的市场容量还将稳步扩大。 

  另据某国际知名咨询公司对中国3000余家体育用品专卖店和连锁店的市场调研与分析,这一业种的利润位居中国服务行业的前列。平均消费者回头率高达75%,个别连锁店甚至创下了95%的佳绩。看来,体育用品的经营确实有望成为一个黄金产业。 

  经营范围:主打运动品牌产品 兼营户外休闲产品 

  和过去相比,眼下体育用品异常丰富,出现了不断细化、专业化的趋势。一般来说,投资者可从两种路径确定经营范围。
 
  一是开设单一品牌的专卖店。例如只经营耐克或阿迪达斯的产品。其全套商品可包括运动服装、鞋、袜、帽、包,以及各式运动配件和体育器材; 

  二是走多品牌道路。可同时经营多种运动品牌,甚至还可兼营鳄鱼、诺帝卡等休闲品牌。同时,根据投资实力和经营方向,还可以适当引进一些专业运动器材和户外运动产品。
 
  开业条件: 投资金额七八十万 店铺面积八十平米 

  资金——开设一家体育用品店,尤其是主推国际顶级运动品牌的专卖店,投入的金额不能太少。首先是备货,一般按零售价格计,首批进货量要达到50万元(实际支付的进货价格低于此数字);其次是整体的店面装潢,包括器材货架、电话、收银设备等,花费约为17-18万元;第三是租金,这部分支出会根据选址的城市、区域、地段,呈现出很大的差别。据估算,在江浙一带的小城市,一间60平方米(据了解,目前大部分品牌店面面积在80平米以上,主力店120平米)商铺的年租金少则13-14万元,多则20多万元。而上海地区,市区的租金价格十分高昂,在较为偏远的松江一带也要达到20万元左右。此外,投资者还需要备有几万元的流动资金。初步计算,总投资额应该在70-80万元之间。
 
  店面——体育用品专卖店的面积要视经营的商品范围以及发展目标而定。规模可大可小,但一般而言,以60平方米以上的店铺面积为宜,即大约能占到两个门面。如此,才能显现出运动专卖店所具有的品牌形象。 

  人员——4名店员(含1名店长)。当然,具体人员配置应当按照实际客流量进行调整。而对店员的资质要求,除了销售人员必备的热情服务态度、良好销售技巧,还需要爱好体育,了解运动产品的性能以及把握最新的时尚趋势。通常,由充满动感活力的年轻人担任体育用品专卖店店员,来得比较合适。 

  经营方式:自营需要进货渠道 连锁经营便利多多 

  独立经营的难度在于如何保证稳定的进货渠道。如果直接从产品公司进货,各种运动品牌,尤其是一些顶级的国际品牌,公司方面对商品起订量的要求很高,有些一个季度的订量要求达到好几百万元。经营一家专卖店的投资者,显然达不到这个标准。而如果向代理商或者经销商进货,有些经销商在自营和连锁经营业务外,不承接产品批发,也可能有部分经销商会将热门商品留给自营店铺,而对其他经营者不公。因此,自营体育用品专卖店的关键是觅到可靠、稳定的进货渠道,既能保证货品的充足,也要做到货真价实,杜绝假冒伪劣商品。
 
  连锁加盟——对于没有相关行业经验、尚未达到一定规模的投资者来说,选择加盟一家发展较为成熟的体育用品连锁店,可能是更合理的投资手法。目前,不少顶级体育品牌在国内的经销商或合作伙伴,已发展成颇具规模的体育用品连锁零售企业。加盟的好处是,通过总部的集中进货,门店可以较低的价格购进经营道具和产品,从而降低成本,保证货品和品质。同时,总部良好的公众形象、知名度也能让消费者增添信任感。另外,加盟还可以得到开店位置评估、员工系统培训、统一广告宣传、参加期货订货等诸多帮助。
 
  当然,加盟方还必须遵守总部的规章制度。比如打折促销手段,虽然是各店的自主行为,但打折的幅度和额度也有一定的制约,一般上市三个月内的新品也不能自行降价。 


  成功秘诀:产品装修同步上乘 把握热点发展趋势 

  设在上海港汇广场内的“锐力”体育,目前每月销售额都在120-130万元左右,并有进一步增长的趋势。其成功秘诀,有两点颇值得借鉴: 

  产品好,装修也重要——“锐力”体育以经营耐克、阿迪达斯等顶级品牌为主,产品好毋庸置疑。而和这些顶级品牌相匹配的,是整体的店面设计。时尚、统一的店面布置,不仅是为了突出陈列的商品,更是提高店铺形象的绝佳手段。 

  管理是关键——经营店铺,并不能简单地看一个销售金额。在开店之前,就要通过调查来明确主要的消费群体,并据此进行商品的组合。开始经营后,除了靠店员和消费者之间的直接沟通来了解客户需求外,还必须分析和监控销售数据(借助系统管理软件做到及时库存),以把握销售热点和发展趋势,从而为准备下一季的进货提供可靠的信息。
 
  选址和定货:选址讲究周边氛围 兼顾专业与大众 

  选址看周边——选在商业街、人流集中的地段开店固然重要,选择合适的“邻居”也很关键。体育用品店的周边最好多一些休闲品牌以及类似的运动品牌专卖店,档次上则要以一流或接近一流为好。如此,才能培育出时尚、运动、高品位的商业氛围。
 
  提高消费者认知度——尽管一些顶级品牌在国内的知名度并不小,不少年轻人对其新款产品也如数家珍,但在目前的消费水平下,更多的人并不会考究到打篮球穿篮球鞋,打网球穿网球鞋。一般选购商品时,考虑的主要因素还是品牌和外观,而不是功能。因此,在产品概念尚未推广到如此细化和深入的情况下,经营者更要重视品牌路线,并在销售中通过沟通,提高消费者对产品的认知能力。 

  盈利预测:一年销售二百万元 三年时间收回投资 

  以60平方米的专卖店为例,投资总额为75万元,年销售额为150~180万,销售扣率为35%(除去打折因素大约为30%),全年毛利约为65万元,再扣除各项销售成本费用46万元(支出情况如下表所示,以年度计算,单位万元),每年盈利19万元,三四年内即可收回投资。

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