军品店——靠特色赚钱

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  个性店很酷,对于年轻人很有吸引力,店主要的就是这种效果 

  都市劲吹休闲风,各地打着“军品店”牌子的服饰店并不少,但真正做出风格、做出特色的却不多。然而,在杭州一条并不繁华的竞舟路上,却有一家名为“综衣其间”的服饰店,把时尚军品玩味得极其纯正、酷野…… 

  开店的灵感来自兴趣 

  总以为像这种风格硬朗的军品店,一定是男孩子开的,可没想到“综衣其间”的老板,竟然是一位年轻漂亮的女孩子。这位名叫倪东野的女孩,目前在一家商务旅游有限公司还有一份令人羡慕的工作。 

  倪东野的性格从小就有点像男孩子,她酷爱看战争片,喜欢收藏一些弹壳、徽章之类的小玩意。她有不少朋友都是军品发烧友,其中有一位朋友还专门搞休闲军装的批发业务。倪东野经常去他那里帮忙,她发现经营军品军装非常赚钱,便想:我何不在业余时间开一家军品专卖店?这样既可以满足自己的爱好,说不定还能开创一番小小的事业呢? 

  倪东野把自己的想法跟朋友们一说,立即得到了大家的支持。几位香港朋友说:“你挺有眼光的嘛,如今休闲军装正风靡全港呢。你要是能在杭州开出这样的专卖店,那就是引领时尚潮流了。”那位搞军装批发的朋友更是兴奋地说:“你开专卖店,我保证给你最好的货源!”朋友们的分析和支持,更坚定了倪东野开店的信心。说干就干,去年下半年,倪东野在城西的竞舟路上租下了一个面积约50平方米的店面,开始经营她的“综衣其间”时尚军品店。 

  选址思路突破常规 

  对于倪东野把军品店开在竞舟路上,朋友们一开始颇为不解。不少人建议她:“像你这种个性鲜明的休闲军装军品店,应该开在武林路服装街才对,或者到松木场一带时尚服饰店比较集中的地方,生意才会好。”的确,竞舟路并不是一条繁华的商业街,人流量十分有限,但是倪东野经过细心的考察和突破常规的分析,发现了在这里开军品店的潜在优势。 

  竞舟路上的店铺其实并不多,但就是在其北端的这一小段路上,密匝匝地汇集了18家城西地区最具特色的餐饮饭店,对面则是几家汽配店和洗车行。细心的倪东野发现,18家饭店中开得最火爆的那几家都经营辣菜,有一家饭店甚至打出了“不辣不革命”的口号。倪东野意识到,这种经营辣菜的定位和军品店的定位非常一致,都把目光投向性格粗犷豪放的消费者。而且,由于有汽配店和洗车行的存在,经常有喜欢户外运动的人开着吉普车来这里,而这部分人对军品的兴趣也非常浓厚。 

  果然,“综衣其间”开业后,不少原本过来吃辣菜的顾客,也都被吸引了过来看新鲜。那些前来洗车的客人,在等待洗车的过程中也会到“综衣其间”看看,选择自己喜欢的休闲军品。 

  有特色更需实用实惠 

  作为一家专卖店,能否经营成功,更需要有吸引人、叫得响的商品。为此,倪东野在选择经营商品上非常讲究。 

  首先,她坚持突出商品的个性。所以“综衣其间”只经营休闲军装类的服装,经营的品种也集中在自由基地、奔迅等五六个品种,决不搞杂而全。同时,倪东野也非常重视商品的实用和实惠。倪东野分析说,军品服装具有环保、耐脏、随意性大、个性强等特点,对消费者来说是很实惠的穿着。为了提高商品的实用性,倪东野在进货时严把质量关,着重挑选那些坚固耐穿的全棉制品。此外,她还坚持用经济实惠的价格来吸引顾客。在“综衣其间”几乎看不到三五百元的服装,大部分的全棉军服和军裤价格都在150元左右。这种价位几乎所有阶层的消费者都能承受得起。 

  在主打休闲军装的同时,“综衣其间”还经营款式特别的军包、军牌、军壶、军靴和登山鞋等,这些军用产品与军衣军裤相得益彰,使“综衣其间”的商品层次显得丰富多彩。 


  把店堂布置得很酷 

  为了烘托军装和军品的效果,营造一个与军品相协调的气氛,倪东野在店堂的设计上下了一番功夫。她买来一部老式的军用吉普车,接着又从别人的修车铺里买了一个旧汽油桶,将吉普车和汽油桶都漆成了军绿色。吉普车摆进店堂里,成了收银台,而汽油桶则成了货物陈列台。 

  店面很高,倪东野充分利用空间,隔出了一个20平方米的阁楼,使营业面积扩大到了70平方米。阁楼、楼梯和货架的材料全部用冰冷的槽钢,其间还穿插了厚重的铁链,这样就体现了军品的“硬度”。更衣室被别出心裁地用英文标上了“机要室”的字样,而洗手间也成了“弹药库”。还有墙面被做成泥泞的土墙效果,地面上更是独具匠心地印满了军靴的鞋印。倪东野不无得意地说:“我就是要把店堂布置得像战场一样。有些顾客刚踏进店门,也许会觉得这里的气氛有点恐怖,但他们都不得不承认,我的店很酷,很有吸引力。我要的就是这种感觉。” 

  经营是一门学问 

  依靠个性鲜明的商业形象和搭准市场脉搏的商品,“综衣其间”初战告捷,开张不过半年时间,经营就已经步入了稳定的增长期。倪东野为“综衣其间”投资了十多万元,目前平均每天的营业额可以做到近两千元左右,而且生意越来越好,回头客越来越多。按照这样的发展趋势,倪东野不仅可以提早收回投资,还可以有不俗的盈利。 

  “下一步我将着重推广会员制消费,通过会员制来发展我的固定客户。条件成熟的话,我还想举办一些诸如军品俱乐部之类的沙龙活动,以吸引军品爱好者的参加,向他们定期发布最新产品,从而将军品生意做得更加深入,更具有人文气息。”倪东野踌躇满志。

开时尚军品店的小贴士: 

  1、投资情况:50平方米的店面,年租金4-5万元;装修费用2-3万元;备货流动金3-4万元;一名店员年工资1.2万元;其他开支(包括进货交通费、通讯费、日常水电开支等)0.8万元。总投资11-14万元。 

  2、收益分析:休闲军装在都市流行已成为一种趋势,只要小店开得有个性,平均每天的营业额可保持在千元以上,每年可以做到近40万元的营业额。休闲军装的毛利可达80%以上,也就是年获毛利16万元。再考虑投资和经营成本,第一年便可收回全部投资并获纯利2-5万元,从第二年起,每年的纯利可在5万元以上。 

  3、注意事项:一是要注意营造个性。军品服饰店的魅力就在于它的与众不同,所有的商品都必须具有军品的特征,千万不要兼卖其他商品,那样会削弱个性;二是要注意档次。现在有许多军品店开不好,关键的原因是他们同时还在经销劳保用品,结果降低了自身的档次,自然难以吸引消费者,所以要注意引进有品牌的军品服装;三是要注意实用。不少人认为军品只适于收藏,而没有多少实际的穿着价值,如果你想经营成功,必须让消费者知道你的军品服饰不仅价格实惠,而且质量过硬,更具实用价值。

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