我经营乒乓球馆的经历

  • 内容
  • 评论
  • 相关

  我从小就喜爱乒乓球体育运动,最好的成绩是读小学时,在一次学校举行的乒乓球比赛中拿了冠军。可惜山沟沟里没有伯乐,要不我也有望能成为奥运会上的乒乓健儿了。 

  一直保持这个体育爱好,直到出来深圳工作。但令我苦恼的是,工作之余,在周边却很难找到可打乒乓球的地方,高级健身娱乐场所自己又销费不起,也没有一个有共同爱好、水平相当的球友,有段时间有半年吧都没打过球了。 

  一次为了租房子,我就在一个城中村的握手楼小港里乱找,竟发现有一间乒乓球馆,可能把它叫为乒乓球店更适合些吧。因为它的规模只是城中村村中一间民宅一楼一间较大的店铺,里面摆了一张乒乓球然而。这时正有两个人在打球,打得挺激烈的,旁边还有几个人在不停喝彩。店门前也站满了围观的人群。

 

  我看到有球可打,就心技难忍。就问门前的人,这乒乓球怎打?可以打吗?一个约有六十岁的老伯对我说:“他是这店的老板,叫老宋,打乒乓球收费10元/每小时。如你球技不错,可参与他们一起打的,这些都是这里的常客,以球会友嘛”。我就上去参与打了几盘,想不到一向对球技挺自信的我,连打连输几盘,不服不行,但我心里挺高兴的,在这里又找到了我的爱好,且还有球技高超的球友,我工作之外,又有好去处了。从那后我也成了这球店的常客。 

  去球店的次数多了,也和店老板老宋熟悉了,得知他是一位老军人党员,退休后随儿子的工作地来到深圳,耐不住干劲及爱好所至就开了一间球馆,之前的馆址在别处,有两张球桌,后因该馆要拆建,难找到适合租金的店铺,才搬到该处,但这里只可摆一张球桌了。须只有一张球桌,但老宋说,他有一群老顾客,一年中有三百天他们是在这里打球的,他经营这店已经三年了。
 
  那时我的家庭状况是,我在一公司上班,太太带小孩没有工作。2004年春节后不久,不幸我父亲去世了,我就把母亲也接到了深圳。这就一下只显得原租住的房子不够用,我的经济负担也加重了一截。 有一次去打球,同老宋聊天时听他说,他的儿子又调到了广州工作,加上他近期感觉身体有不适感。想把这球店转让出去,到儿子处休养。但他说舍不得这里的老顾客球友们,转给别人开别的店他不愿意,只想有个相同爱好的人接手再继续经营,他说他是一名党员,钱已不是很重要,有人曾出过高转让费想盘他的店改经营别的,他没有同意,他坚持要对得起他的顾客球友。让他的球友也是他的朋友在他走后依然有球可打。 那时没有任何经商经验的我完全听信了这位老宋以党员名誉说的话,在后来我盘下这个店经营的过程中才领会“无奸不商”的道理,那怕是一个小小的店铺转让,过程也有“奸”的。也让我有这样一个想法:商海中还有实话实说的好人吗? 

  我听到老宋有想把球店转让出去的意思,我心中一动,考虑了一下,有了想把这球店盘下来经营的想法。有这个想法,并不时一时的冲动,一时的热情所作出。我是从自身的几点去考虑的:1、我的儿子可让我母亲照顾,盘这个店下来,让我太太一边看守经营,一边也可看看儿子,总比入工厂打工强,也就能分担我的一部份经济负担了。2、店铺有个夹层可住人,住房紧也可解决了。3、乒乓球还是我的爱好,我可白天上班,下班就在经营自己的爱好中赚钱。可乐而不为呢。4、做这个球馆在这里还是独一无二的店,没竞争。
 
  有了这样的想法,我就留意了一下这间球店的环境及所有货物。城中村村间的一栋楼房,一楼一排四间店铺,球店右边依次是一间药店,一间“黑”网吧,左边是一影吧,前面一条小港路是通向一个菜市场的,人流挺多。周边都是出租屋。球店里的货物就是一张在用的乒乓球桌,另还有一张搁置竖起在角落里,因店的空间只能摆一张。店还有一台电冰箱,摆店门前,店内还有一台21寸电视机。再往内就是卫生间厨房,其他就一些杂物了。 我也留了个心眼,向老宋说我有个一球友一直想开一间球馆呢,就问了他这间球店的经营状况及一些转让事宜。老宋说,他经营这已经球店已经三年了,他明说,这店想赚大钱是赚不了的,但却要比入工厂打工要好。
 
  老宋就给我算了一笔账:这店月租850元/每月,乒乓球收费是每打球一小时收费十元。他说他经营这球店三年了,已有一大群固定老顾客,每天从18:00到00:00点是没有空的,这就6小时,再加上白天最少打两小时,每天打球的收入就80元了,周末和假期更多人打球。收入会相对提高。打球还有月票形式,100元本只打十小时的,月票形式就是每次一百元买月票可打累计十三小时。每月卖几个就会增加几百收入了。
 
  第二个就是电冰箱的收入了,你别小看一只小小冰箱只卖些汽水、饮料、雪糕之类的,旁边的网吧24小时营业,买给那上网人的汽水饮料每天就可收入百元以上。还有这里住的小孩,路上的行人买的雪糕,每天电冰箱会有超百元的收入。除本可赚50元一天。 第三个就是电视机了,店里的电视机也可以赚钱的,就是每到乒乓球比赛或是足球比赛,那些有电视机没电视机的球迷都不爱一个人呆在家看球赛的,就喜欢都是球迷的聚在这里一起看球、评球。收他们一人一元钱,然后他们喝水、卑酒也会收入不少。 

  打球的月票及电视看球赛收入,可抵去店铺水、电、损耗材料的支出。乒乓球损耗也很低的,就一个乒乓球。球拍一般顾客自己都有。一个月的收入为:打球80元/每天 乖 30天 加 冰箱50元/每天 乖 30天减去850元/月租等于3100元。老宋说,生意好的,他有过月赚5000元的。 老宋说,店铺的转让费是:经营其他的,空铺要7000元。继续做乒乓球的,除他的生活用品外,带所有东西只要6000元。他绝对要对得起他的老顾客,这他会跟房东说好。
 

  我听到老宋算的账面,心在高兴。感觉我在做这个店可稳拿这每月3000元至5000元一样,确是比打工强的。而事实却是在日后自己经营这店铺时才感觉到,实际的收入与理想中的收益是有很大差别的。就象现在网上有许多的创业项目一样,上面有一笔很清楚的收益表,但实际是否能达到如期收获呢?只有做了才知道。老宋对我说的店铺的收入分析,其实就是他想把店铺转出去的广告词。含有很大的水分。而我没有从商的经验,也就确信有样的好事了。 

  对是否盘下这个球店经营,我与家人商议了一下,家人建议我再观察一段时间再看看营业情况再定。 

  有一个星期我天天下班后晚上都去打球,也是在观察营业状况。也确如老宋所说的,晚上18:00—00:00的时间打球基本都是满的。旁边网吧买饮料的也不少。我就决定了下来,转下这个店来经营。我作了一个最坏的计算,租房是必要的,如我把现住的房子退掉,一家人都住在店铺,那么折去房租400元。球店不要说月赚3000元,就是赚到500元。我也赚到房租了。这500元的营业额我总可以做到吧。
 
  我就对老宋说我想盘下这个店。可老宋却说,有人已有意出7000元盘去经营别的了。看我是继续做球馆的,也对得起这里的老顾客球友,就6300盘给我,把别人推掉。有必得这店,也没多大心计的我,还在心里有点感激老宋这名老党员的大义呢。其实这就是商人的精明,临时加价,可还做得很巧妙地让对方还要在心里感谢他。 在我交了转让费后,老宋就叫来了房东与我重新签订了的租店合同。事后老宋却说还有几个打月票的未打完,但他会把这部分未打完的月票钱转给我,并要求他还可以在我店里再住一个星期后回家,对这我并无疑义,可是直到后来,他住了一周后,我帮他提行李把他送到火车站,他也没有把这部分的钱转给我。 

  后来这几个打月票的,我在没收到钱的情况下还是让他们把月票球时打完了。他们也成了我经营球店里的常客,在我不再经营球店后也与我成了好球友。 在搬房子这个问题上我与家人有了点不同的意见。我的想法是原租住的房子继续租用,让我的母亲带我儿子在这边住,店那边让我太太看守。我是考虑到一个老人和一个小孩会不适应住作商铺用途的地方。那里不竟空间小,环境差,空气不流通。如住过城中村的朋友们就会知道。可我太太和母亲都不同意我的意见。她们说多租一个地方就多一份屋租。最后我争不过她们,只好同意了都搬过店铺住。后来果然应正了我的忧虑,地不利,人不和,令我不能把这个我爱好的球店继续经营下去。
 
  2004年4月10日我就完全接手了乒乓球店,一家4口人也搬进了店里住,白天我还是到公司上班,太太看守店铺。18:00下班就是我在看守。店铺的经营与模式基本保持与原来的一致。 

  商海中有一句名言是:“没有失败的项目,只有失败的老板”。我觉得这句话是很有哲理的。4月份结束后,我计算了一下球店的收入与支出,基本持平。总收入只有一千二百元,除去房租及其它水电杂费,并没有老宋所说的每月最少也能赚个三五千的。
 
  我总结分析了一下,发觉少赚钱问题还是出现在我这个老板身上: 1、白天很少有人打球,有时会来一两个个别的人,我太太不会打球,不能象以前老宋能作倍练,也就没了收入。 2、打月票的来了我在没收到钱的情况下也让他们打球,并影响了一些本可有收入的打球时数。 3、如老宋所说看电视球赛收个费及卖饮料这个收入我并没做,因我发觉球友们看到我店里有老有小的都不太愿到我店里看球了。不象以前老宋单人一个他本身也一个热心的球迷。 4、冰箱饮料雪糕也没能卖到如老宋说的那个量,甚至我发觉老宋所说的一些以前每天到这卖雪糕的小孩都跑到旁边去买了,可能是他(她)们看到我们不是一位老爷爷吧。 

  需是找到了原因,但是这些特定的因素也是我不能改进的,没有办法。我只能在下班后一直在店里,好倍一些单个来打球的顾客倍他们打球。 五月份有个五一节七天长假,打球的人多,路上的行人也多,天气也开始炎热了,卖饮料雪糕的也多。这个月的收入终于达到了三千元。但是,也是从这个月我的儿子及母亲身体开始出现不适的情况。先是我儿子出现感冒发烧,更要命的是这发烧反反复复的,医好几天后又会再发烧。我的母亲也出现身体虚弱无力发烧的症状。我想这小孩老人出现这情况跟居住环境是有很大关系的。住在店铺,休息不好,晚上有时顾客打球到1、2点。之后才能休息。空气不好,没流通,住在小夹层里。小孩老人抵抗能力差才会反复地出现身体病情。这个月的医药费就花去了我差不多三千。 

  有时候我不得不相信,天时、地利、人和,这三个必然因素对事业都很重要,决一不可。我开乒乓球馆二个月以来,忽然间觉得这三个要素都渐离我远去了。 

  首先是人和,在面对亲人的身体不好的情况下,我突然间失去了经营球店的动力。更接纵下来再出现天时、地利都对我不利的情况,令我真的再无心经营下去。 天时不利,深圳的天气从六月开始就渐地炎热难当,我的球店只有两台风扇,顾客们打球只几分钟就满脸大汗了,也失去了再打球的兴致。地不利,旁边的“黑网吧”被查封,那菜市场也相继停业改建,令我的冰箱顾客群也一下只失去了。六月下来球店的营业额只有700元。还不够房租。加之我儿子及母亲的身体还是时好时坏,这个月我倒付了1000多元的支出。 

  一天,有个人跑到我球店,问我有无意把这店转让给他,他说做球是赚不了几个钱的,现深圳开始清拆铁皮搭建的房,他现有的临街铁皮店铺将被拆除,急需一间较大的店铺,看好我这店,就来与我谈了,让我出个转让费。我才经营三个月不到,本还无心转让,就随便出了个价,我说转让费要9000元。他说太高了,他说他只能出到7000元,只要空铺,不要我店内的东西。让我考虑好就给他个答复,留给我个电话就走了。 

  我其实还无心转让,因我在心里还是不愿意承认我经营这个球店是个失败的“投资”。因我坚信,只要能坚持下去,对球店的经营方式有所改变,这生意还是有可造之财的。、 可这件事却象根导火索般地在我太太与母亲中引爆了,她们一致赞同我把店转让出去。她们看到了目前的惨淡经营及转让出去所能获得的一点利益。劝说了我许多次,而我还是在犹豫中。 可一件突发的事切底粉碎了我要把这球店坚持下去的信心,我太太也病倒了,一家四人病倒了三个,我突然觉得这个店铺,真的不是我呆的地方,也突然失了再经营下去的信心。 

  我决定了要把店铺转让出去,打电话给那个人他也说要我这店了。再联系房东时却遇上了麻烦,房东说不能转让,他说我才经营四个月不到的时间,合同签订是一年时间的,也说明了中间不能转让的。经营过小店的朋友都会知道,店铺转让是很平常的事,经营不善,赚不到钱时都会把店铺转让不出。这是小商铺中一条不成文的规则。但遇上一位只讲“合同”的房东,你也实拿他无法。 在已无心经营下,无多大收入中,在家人的生病例里,在和房东几次交谈、几次恳求下都未能得其许可转让,在这几种掺杂的情绪下,说真的,那时我有一种想“杀人”的冲动,把那个房东给XX了。 

  后来,在我已感毫无办法的情况下,竟是我的老母亲带着她厚厚的方言很困难地去找房东谈了一次,竟打动了铁石心肠的房东让我们可把店铺转让了。我平凡的母亲啊,总是在我的人生里给予我不平凡奉献。 把球店转让了出去,我经营乒乓球店的经历到这就是一个结束了。可能读我这文的朋友们会很失望,我说的经历并不是赚到钱的方法,却是这许多的锁事。然而这却是我的真实经历,就是这些锁事影响着我做“球馆”这生意,导致最后这结果。 做这店铺,不赚也不赔,然而我感到自己还是从中学习到了许多宝贵的经验: 

  1、 做生意,最好能把家人的生活安置无虑,才能无后顾之忧。 

  2、 能有接爱失败的心理能力。
 
  3、 与房东(业主)谈好的条款也很重要。
 
  4、 随时有变化的商业环境。 

  经历写完了,最后感谢读我文章的朋友们。

评论

0条评论

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注