户外用品店顾客结构分析

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  在百货店的户外用品专柜通过对购买户外用品消费者交谈中发现大多购买户外用品对象85%以上为非极限登山、驴友,基本上为偶然出外玩玩而购买。有的甚至是因为户外服装能够满足户外多种用途,鞋较为坚固较为时尚而购买,与产品专业度与否不存在购买的直接购买影响。

 

  如果从重度专业、一般专业、初级入门、休闲户外来进行消费者需求划分的话,百货店的户外用品购买者约有2—8%为重度专业,10—15%为一般专业,20—40%为初级入门,30—40%为休闲户外,尽管在统计上没有进行严谨数据汇总分析,但可以清晰看到非专业级别始终是购买对象的主要身份。

 

  而乐斯菲斯和哥伦比亚等国际品牌产品线分析,它们一直将产品线分成:专业户外20%,一般户外30%,休闲户外50%,这是国际品牌深谙消费者实际需要的正确产品策略所为。

 

  从哥伦比亚的产品推广中我们不难发现现在哥主要推广的是垂钓系列和自驾游系列,这些产品都是非专业户外产品,更多是休闲性产品,由此可见国际品牌对消费者的把握俨然国内品牌老到,更为长于对消费者趋势把握。

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