“驴”友用品:乘“需”而入

  • 内容
  • 评论
  • 相关

  如今,随着节假日增多,百姓生活水平逐步提高,越来越多的人开始旅游。除了“5.1”、“10.1”、春节等黄金周外,“驴”友(旅游)们也常会利用空闲时间外出畅游。

  出门在外,最主要的一件事就是打点好行装,以备旅途之需。诸如食品饮料、换洗衣服、洗漱用具等随身物品,皆是细微之处,也缺一不可。无论遗忘哪样,都可能给旅途生活带来不便。许多人有过这样的经历,约好和朋友一起出游,但旅游所需用品仍没准备齐全,赶到商场和超市还不一定能购齐,浪费了不少时间和精力。此外,有时游历在人生地不熟的外埠城市,旅游者为购买一些急需的小物什,也往往要跑上商场专柜、体育用品等三、四家店才能买到,甚为不便。

  由此,有人从中发现商机,开办旅途用品专卖店,为出游者提供方便,倒也获得了一定的投资回报。

  牢记三招

  按业内人士的说法,目前旅游业发展迅猛。有心者“想旅游者所想,急旅游者所急”,乘“需”而入,开办旅途用品专卖店,倒也能赚得大把银子。根据开业者的经验及专家建议,开办这类专卖店,首要拿捏好三招:

  投资要少建议在城市繁华地带,租一面积在50平方米左右的店面。店内装修不必华丽,因为许多旅途用品本身带有较浓厚的装饰味道。稍加布置,就可起到画龙点睛的装饰效果。

  而且,经营者本身最好是旅游爱好者,熟悉旅游市场,懂得旅游常识,这样,经营才会得心应手。店内人员可设店长一名、采购人员一名,销售员2名。前期投入时,包括租金、工资、进货资金、流动资金等,掌握在6万元左右较为适宜。

  定位要准由于旅途用品实质是概念商品、组合消费的一种,因此,定向供应的消费对象和商品功能定位都十分明确。

  一般来说,专卖店除供应乘坐长途汽车、火车、轮船旅客所用必需品外,还应包括个人、家庭、团体探险旅游专用品。主要做到以下几点:一是“全”,大凡旅途用品无所不包,尤其一次性用具、消毒杀菌用药棉、餐巾纸等须一应俱全;二是“小”,即组合型的系列产品体积要小,分量要轻,经济实用且便于携带,以减轻旅行者负担;三是“廉”,做到物美价廉,不但清洁卫生,价格也比列车上的食品、饮料便宜,更比在沿途站台购买合算;四是“专”,诸如越野背包、野营帐篷、军用水壶、指南针等,这些产品最好能找军工厂进货,从而保证质量。

  服务到位顾客在专卖店购买的商品一定要做有“三包”。并且,店里应配备ADSL上网系统,以便为顾客提供各处旅游胜地的资料。此外,周边景点附近有哪些特色餐馆和住宿宾馆,高、中、低档价位如何,经营者都应做到心知肚明。

  经销有道

  除了基本服务到位外,经营旅途用品专卖同样要做好经销推广活动,才能尽快有所建树。

  一方面,不妨在店门外做一个大型灯箱广告,突出“旅途用品”的广告主题。另一方面,经营初期宣传时可采用以下两种形式:其一,广告促销。可通过分发传单的形式,到大型公司、学校、体育馆场等地发放宣传资料,让人们了解旅途用品专卖店有哪些商品、哪些服务,借此扩大知名度;其二,网上促销。经营者可向各旅游网点的BBS(留言板)发帖,介绍旅途用品专卖店的产品及服务。这两种形式,既经济又较有效果。

  此外,旅途用品专卖店也可为顾客提供代订车票、商品出租等服务。譬如顾客用过的专业探险用品,包括登山靴、钓鱼杆、尼龙绳、军刀等,都可由专卖店代为出租,收取的出租费由店家与顾客各分一半。

  专家提示,专卖店经营旅途用品大致可分为3种类型:食品饮料类,利润约15%;生活必需品类,利润约15%;专业探险用品类,利润约25%。按平均利润20%计算,日销售1000元商品,可得纯利200元,月盈利6000元。相对6万元的建议投资资金,一年左右有望收回成本,第二年可以争取赢利。

评论

0条评论

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注