开家户外用品店可行性分析

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  “五•一”黄金周再次揭开了户外运动的序幕,户外运动用品生意又开始红红火火,那么开一家户外用品店来实现创富梦想可行性如何呢? 

  随着春暖花开,气温升高,户外运动的黄金时期再次到来,而“五•一”黄金周更是为这种热潮推波助澜。随着户外运动热潮的逐渐风行,很多人也开始注意到其中蕴涵的商机——户外用品店有利可图。于是一些投资者不禁摩拳擦掌、跃跃欲试。那么,户外运动店是一个具有怎样特点的项目,它适合哪些人来投资,其获利方式又如何呢? 

  带着这样的问题,记者来到了北京市马甸桥北京三夫户外用品连锁店实地考察,并请其东店店长戚夏先生对户外用品店的投资与经营进行了分析。 

  圈内人来做圈内事 

  三夫户外用品开发有限公司目前仅在北京马甸一地就拥有三家店面,其中东店为服装鞋帽店,西店为户外装备店,还有一家是各种户外用品商家集中在三夫的“店中店”。 

  虽然是一年中生意最淡的季节,但是这里依然人来人往,看不出任何冷清的感觉。据店长戚夏介绍说,三夫成立于1998年,最初启动时也只有5万元左右的资金,而6年之后的现在,三夫几乎成了北京乃至全国户外运动用品开发与销售的旗舰企业,全国陆续有宁波、郑州、廊坊、长春、乌鲁木齐等城市开设了三夫的加盟店。三夫旗下经营的产品包括帐篷、睡袋、背包、垫子、照明、炉具、餐具、燃料、水具、防护药品、食品、休闲用品、户外服装、滑雪服装、帽子、手套、登山鞋、户外运动袜、攀岩用品、户外工具、雪镜、太阳镜、骑行用品、户外书籍、地图等将近3000种。 

  戚夏还介绍说,北京所有的户外用品店老板在开店之前都是户外运动的玩家。正是因为有这样的经历,所以这些老板对户外运动极为热衷,拥有很强的事业心,同时熟悉户外运动的各种装备与需求,因此在经营上显得得心应手。 

  由于户外运动具有相当的专业性,因此对于开一家户外用品店来说,专业性的要求是第一位的。如果老板本人不是专业玩家的话,那么就要求老板必须雇佣一个专业的户外玩家来协助经营。没有户外运动的行家,户外用品店是做不起来的——这就是要圈内人来做圈内事。 

  圈内的人也得懂经营
 
  户外运动这两年的发展势头可以用极其迅猛四个字来概括。 

  戚夏说,就在前两年,专门的户外用品店还非常少。一些起步开始做户外用品店的经营者能够有点资金,从南方低价进一些外贸尾货撑起个店面就不错了。而历经几年之后,尤其从2004年开始,户外用品市场发生了根本性的变化,一方面市场空前活跃,摆脱了经营平淡的日子,卖方市场也彻底变成了买方市场;另一方面,一些经过几年摸索打拼的户外用品公司脱颖而出,在品牌号召力、营业面积、营业额等方面都取得突破性进展。户外用品店开始展现出朝气蓬勃的局面。 

  户外用品店发展的过程也是逐步走向规范的过程。最初做户外用品店,经营者完全依赖外贸尾货。由于市场的深化,户外用品经营的开放程度越来越高,户外店的经营也越来越规范,现在,户外用品店的货源情况基本上是外贸尾货与正规代理商产品各占一半,而且经营者拿外贸尾货越来越难,随着进一步发展,“正品”将成为户外用品的主要概念。中国户外用品市场将过渡到成熟品牌的天下。 

  从这样的趋势看,户外运动对货品的要求越来越严格。这种严格概括起来,第一个就是专业化,第二个就是个性化,因此经营户外用品能否把握这两个关键要素是开店成败的内在因素。 

  三夫户外用品店所售的商品以精品为主。戚夏认为,这是户外运动本身特点所要求的。他说,三夫之所以迅速发展,与经营者有长远的发展打算息息相关,只有长远发展的观念才会在市场中坚持得更久,而精品路线也就成为讲求长远发展的不二选择。 

  所谓精品路线,首先是产品品牌好,有良好的质量保证。在户外用品中也有高中低档之分,一般要以中低档为主,也要有些高档产品烘托,但质量要求是一致的。除了产品质量,销售服务也一定要跟上去。因为户外用品店的服务人员,他们不仅仅是销售人员,还应是各种产品装备的顾问与指导员,只有这个指导员过硬,顾客才会感觉店内商品的价值。一个户外用品店的号召力,很大程度上取决于这些顾问的素质 

  赚的就是圈内钱 

  随着从无到有,从起步到完善,户外用品店的行业门槛逐渐提高。三夫最初用5万元在北京就可以成功开一家30平方米的店。而现在,在大城市,没有10万元是无法跨入这个门槛的。 

  戚夏说:“很多人不知道用10万元在北京或者类似的大城市开一家户外用品店是个什么概念。我可以大致给出这个概念——说保守一点,10万元在大城市开店差不多也就只能是七八平方米左右的小店,甚至可能是与其他经营者合租一个店面。这是因为无论店的规模怎样,除了房屋租金与流动资金之外,必须保证一定的铺货量。在中小城市,由于店面租金会低一些,因此可能初期投入五六万元也是能够做起来的。” 

  目前经营户外用品店,可供选择的方式很多,可以做单店零售,可以做连锁经营,可以批零兼营,也可以做网络邮购。
 
  作为一般的投资者选择,如果资金比较充裕,可以大批量拿到不亚于加盟总部的低价进货,那么可以考虑单独进货开店,如果投资较小,可以考虑选择加盟方式开店。但是无论哪种方式,专业性的要求是一致的,那就是从装修到产品陈列、品牌引进、导购人员培训、售后服务等都要有专业的考虑,这是一个完整户外用品的销售管理体系。
 
  户外用品店一个很突出的特点就是淡旺季特征明显。据戚夏介绍,每年4月、5月、9月以及过年前后是户外用品店销售最旺的时候,而3月、10月由于过节以及黄金周后遗症,户外用品销售冷清,成为一年中最淡的季节,其余的月份生意基本属于平稳。
 
  针对这样的销售特点以及户外运动本身的特性,户外用品店真正的经营秘密在自己的户外运动俱乐部建设上。 

  由于最初的户外用品店老板都是户外运动的玩家,因此除了拥有很强的专业知识与市场了解外,更重要的是身边有一群需要户外运动用品的爱好者。有了这个资源,就有了赢利的基础。从实际经营看,户外用品店的崛起,其一半以上的支持来自于俱乐部,即使在成熟阶段,俱乐部也是户外用品店最稳定的收入来源。谈到俱乐部对于户外用品店的作用,戚夏甚至评价道:“这是一个不同于任何一个经营项目的特别之处,也可以这样说,没有俱乐部,就没有三夫户外用品店的今天。” 

  一个成功的俱乐部可以将客户牢牢地吸引到自己周围,这些顾客是有很高的忠诚度的。另外,在销售的淡季,组织俱乐部会员活动也是汇聚人气、增加收入的很好方式。此外,在销售淡季还可以做库存清理,新品牌产品的引进谈判,进行装修改进、人员培训等等。
 
  户外用品店的经营就是一句话:不要只盯着商店卖产品,重要的是抓住户外运动这个圈子。可以说抓住了这个圈子,就抓住了户外运动这座金矿的矿脉,户外用品店也因此有了可以发展壮大的基础。

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